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    不忘初心 以质量求生存 保企业生命力

    发布时间:2018-8-6 14:58:15  来源:采编  作者:吴岚

          在前年也就是2016年年初,我决定上UV平板打印设备时,对全国UV喷印行业考察一番,当时UV喷印厂家不多,知名品牌在全国也就那二三家,最富盛名也就是深圳彩神和上海东川质量最可靠,当然了价位也最贵。当时全国UV喷印市场95%以上还都是五色(红、黄、蓝、黑、白)喷印,这两家最先推出七色(红、黄、蓝、浅红、浅蓝、黑、白)UV喷印,为了能买到质量好价位又满意的设备,我又接连去广州和上海参加全国的广告会展盛会,就是为了能买到中意的设备。投资几十万一台的机器是让她挣饭钱而不是看着玩的,在同彩神和东川厂家及代理商商谈中,最后我敲定了彩神七色UV喷印机,配备了最先进理光G5喷头,罩白色为了均匀、不透底而选择双头两遍罩白。

            不忘初心,以质量求生存。一直是我从事标识万博app官方下载手机版行业的初衷,在设备上领先、耗材上保持绝对的世界一流品牌----欧洲进口爱克发UV油墨。就是为了高人一筹,在行业保持制高点,给客户满意的作品,保我们的生命力和竞争力。虽说这两年广告市场上UV喷印机器多起来,但能保持七色UV喷印和欧洲进口油墨的却寥寥无几了。这是因为市场竞争太激烈,价格战硝烟弥漫,新上设备的削尖脑袋往里钻。以往保持进口油墨打印对同行来料五色打印按30元一平方还有个毛利10元,现在价格战按20元更甚者18一平方。这样问题来了,怎样保持利润挣钱?只有换墨水和少用墨水!欧洲进口爱克发墨水580一升抛弃,换成国产的240元一升的,七色的更不用考虑,就五色能凑乎得了,还因为是国产的浅红、浅蓝UV油墨没面世、不稳定。没对比,就没有发言权。就一般的客户,看着图片也是有鼻子有眼,不管色彩正不正,pass线也OK,这样的客户就是图个价低,那也就由他去了,爱谁谁啦!这也就使我的七色UV、油墨欧洲不变更显得孤家寡人了。

            不忘初心,也难怪对我的中高端上帝任性了!说起这,我想提一下,十来年前3M门头就已以质量上乘著称。银行业的店招是户外门头的航标,期间经历有铝塑板的,喷绘的,吸塑发光的等等,更替了十来年,好些银行又回归到3M门头上,这说明什么?好东西总归是好东西,依然保持一二千一平方米的光芒-----万丈。 

           上面是我有感而发,下面是我根据网络整理的心得,拿来与君共勉。

          最近很火的话:任何行业都一样,如果你在乎的是质量,就请尊重它的价格;如果你想要的是便宜,请不要妄想会有好的产品。质量和价格是成正比的。广告制作也一样,千万不要为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品。

    为什么买东西不能光图买便宜的?

          01 、买便宜的,只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西,它的成本必低,商家为了利润,采购的原材料低质无保障,能省则省,你的后续不开心就伴随你了。

           02、买好品质的,给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。否则,给钱那一刻是快乐的!但是后来每天都会痛苦的,感觉生不如死。

           03、客户拼命压价、算成本。客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?……”

           04、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆钢材,你能自己把它变成汽车吗?

           05、服务的前提是利润。服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

          06、产品的质量在于您的选择。好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

          07、完美追求、品质为先。有人问:“你的产品能不能便宜点”。我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。

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